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互聯網思維下,國產老品牌的另一種活法

發布時間:2016-07-28 10:40:37瀏覽次數:【字體:

互聯網的大包圍圈下,任何事物突然間火爆起來都是有可能的。近期,六神花露水一款“勁涼提神”花露水火爆網絡,網友們紛紛表示“噴完要蓋被子”、“噴完感覺掉進了冰窖子”,不論是有意炒作還是無意推薦,至少這款國產老品牌又火了。與此同時,其他國產老品牌同樣在面臨品牌老化、吸引年輕一代消費者的問題上,而這一次六神爆紅或者也給了其他國產老品牌一個契機,提供了另一種老品牌活法。

  全國入汛以來,多地爆發了洪災,同時伴隨大水而來的還有大暑天。中央氣象臺在今天持續發布了高溫橙色預警,局部地區超過40℃,在高溫天持續的同時,也帶來了一款網紅產品——六神勁涼提神花露水。

  事情是這樣的,6月19日,新浪微博一網友發布了這樣一條微博:

  

互聯網思維下,國產老品牌的另一種活法


  隨后一大波好奇網友親身嘗試,發來體驗“報告”,原微博下也有大批網友紛紛獻言,在網絡熱度的提升下,持續發酵的過程中,一款網紅產品就此誕生:

  

互聯網思維下,國產老品牌的另一種活法

  

互聯網思維下,國產老品牌的另一種活法

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  六神:深諳互聯網營銷策劃之道

  事實上,這并非六神花露水首次走紅網絡。早在2008年,曾有香水愛好者在網上發貼稱,六神冰蓮香型花露水和愛馬仕的尼羅河香水在成分上竟有驚人相似,并詳細對比了兩者的前調、中調、后調,并調侃道“買不起尼羅河,就拿六神代替了,還有驅蚊功效”。

  盡管網友們在嘗試后給出的評價各異,有人稱“驚人的相似”,有人大呼上當,稱“完全不像”,也有專業調香師出來指出,這一對比毫不專業,“兩者有天壤之別',但這并不妨礙此后每年夏天到來時,這一話題都要在網絡上火上一把。

  1990年,六神誕生在上海,屬于上海家化集團,六神花露水成為網紅也讓上海家化站在了社交媒體圈口碑營銷的風口浪尖上。開始,青春情景喜劇《愛情公寓》把六神花露水翻譯成“Six God香水”,這個帶點洋氣的中式英語翻譯一下子拉近了與年輕人的距離,然后在互聯網上一路馳騁。

  今天5月,段子手、歌手薛之謙在其微博上做了兩項“人體試驗”: 出汗不能阻止尿意、六神花露水能祛除汗臭味。薛之謙跑了7公里,出了一身的汗,然后不洗澡,卻用六神花露水來祛味,并在微博上大肆宣揚,逗翻了粉絲,達到了很好的營銷宣傳。

  7月,有微博網友爆出明星林允和馮紹峰兩人在餐廳約會喝酒的照片,不過照片中的六神花露水“搶了戲”,繼而被網友玩壞了,又一次借勢營銷。

  不論其是由有意炒作還是無意嘗試,在互聯網上的爆紅,“傳統品牌”六神花露水至少完成了品牌的更新,走進了年輕人的生活。“傳統品牌”這個標簽也隨著各種愛國運動越來越受到國人愛戴。

  其他國產老品牌的另一種活法

  1、借勢營銷,抓住當網紅機會

  其實,有著悠久歷史、質量過硬的國產老品牌,不妨熱情開放的擁抱網紅,在新時代下換一種活法。

  之前,青島老牌國企——嶗山礦泉水有限公司生產的“白花蛇草水”,也莫名其妙在網絡走紅。因為其奇怪的味道,被網友評為“最難喝飲料Top5”之首,結果“喝神水,曬朋友圈”成為社交網絡時髦舉動,銷售大增。今年4月,一張“白花蛇草水”出口至非洲的利比里亞的照片,在網上瘋傳,嶗山礦泉水公司也是趁機營銷,抓住了千載難逢的當網紅的機會。

  

互聯網思維下,國產老品牌的另一種活法

  2、消費升級,品牌也得升級

  國有經典品牌不能夠只盯著爺爺奶奶們,而要試圖學會感動孫子孫女們,這樣的品牌才會有明天,才會綻放她的第二春。英雄鋼筆、飛鴿自行車等都是響當當的經典品牌,但“經典品牌”是不是一定只能打“懷舊牌”呢?只能老生常談的“民族情懷營銷”?其實,也該試圖打開青年人的心,主攻他們的市場,從年輕人中得到品牌想要的新生命。

  

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互聯網思維下,國產老品牌的另一種活法


  要現實的看到,中國的消費正在升級,供給側改革意味著產品要滿足消費者更高層次的需求,不僅是質量好、有效果,還得滿足消費者情感、美學、文化等需求。例如,一堆櫻桃按斤賣,那就是滿足吃水果的需求;但是把櫻桃一顆顆地嵌在心形禮品盒里,就能滿足消費者傳情達意等更高層次需求,滿足的需求不一樣,價格自然不一樣。

  再舉個例子。之前,上海的大白兔奶糖換了法國設計師的設計包裝,價格漲了9倍,也是文化附加帶來的溢出效應。使民族老品牌獲得新生,也迅速抓住了各個年齡段的人,大白兔奶糖在網絡影視劇里也常常表現出“傳情達意”的效果。

  互聯網思維下,國產老品牌的另一種活法


  

互聯網思維下,國產老品牌的另一種活法


  “網紅”六神花露水成功營銷也告訴我們:國產經典品牌有能力、有空間完成品牌的代際更新,重新贏得中國年輕人的好感。關鍵是要換一種活法,不要執著于“懷舊”一條路,要滿足消費升級的需要,放下架子,擁抱網紅,擁抱社交媒體。

  互聯網思維下,經典品牌不僅可以懷舊,更可以時尚一些。


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